勉強や習い事の練習…
お子さんに「今日はどのぐらいする？」と聞いて、とても少ない量を言われたり、「このぐらいやったら？」と提案してイラッとされたりしていませんか？
そんなお子さんが思わず「たくさんやる」と言ってしまうテクニックがあります☆
利用するのは『アンカリング効果』です。
この記事を動画にしたものもあります♪
内容を簡略化し、音声のみでもご理解いただけるようにしたつもりです☆
「何かをしながら」という方は、ぜひご視聴下さい！
子どもが勉強／運動を「たくさんやる」と思わず言ってしまうテクニック☆
著者のケヴィン・ダットンはロンドン生まれの心理学者で、「社会的影響」研究の第一人者です。
本の中では社会的な影響力を利用して相手に思わず「Ｙｅｓ」と言わせてしまうテクニックが数多く紹介されています。
詐欺師も使えるようなテクニックですが、お子さんや部下を望ましい方向に（エゴではなく）導いてあげたいときなどにも有用なヒントが豊富に含まれています☆
アンカリング効果
『アンカリング効果』は、「先もしくは同時に出された情報が印象に残って、その後の意思決定や判断に影響を及ぼす傾向」のことです。
船の錨の「アンカー」が語源で、船をその場に留めるための錨のように、印象を留めるので、このような名前になったそうです。
いろいろなお店で、値引き前の値段を修正して現在の値引きした値段を書いてある値札を出していますが、これも「アンカリング効果」を利用しています。
値引き前の値段をあえて出すことで、より値引きされている印象を与えています。
他にも、「ジャンボジェット機には燃料が何リットル入るでしょう？」というクイズの実験があります。
この実験は、２パターンの質問を用意し、質問による回答の違いを見ました。
質問は、
『Ａ』：「何リットル入るでしょうか？５００リットルより多いでしょうか？少ないでしょうか？では何リットルか見積もってください。」
『Ｂ』：「何リットル入るでしょうか？５０万リットルより多いでしょうか？少ないでしょうか？では何リットルか見積もってください。」
の２つです。
結果は、『Ｂ』の「５０万リットル」の質問を挟まれた②の人たちのほうが、多く見積もりました。
これは、アンカーになった「500リットル」と「50万リットル」の違いによるものと言えます。
『Ａ』の質問をされた人たちは500リットルを、Bの質問をされた人たちは50万リットルを基準に考えたため、『Ｂ』の質問をされた人たちの方が多い量を見積もったということです。
多めの設定で子どもに投げかけてみよう
このテクニックをお子さんに勉強や練習をしてほしいときに応用すると、
「今日はどのくらい勉強／練習する？〇〇ぐらい？」と質問し、このとき〇〇には多めの設定を入れます。
するとお子さんは出された基準に引っ張られて、それより少し少なめの宣言をすることが多いでしょう。
ただ、そもそも出した基準は多めに設定してあるので、それより少し少なく宣言されても、普段と比べれば多くやることになります。
例えば、普段ドリルを３ページやっているお子さんに、「今日はドリルを何ページやる？６ページぐらい？」と聞いたら、
「そんなにやらないよ。うーん、4ページぐらい？」と言ってくれるかもしれません♬
この時、「えぇ、無理！」とやる気をなくさせるような高い設定にならないことだけ、注意してください。
こうして、ただ「どのくらいやる？」と聞いたときや「たまには〇〇ぐらいやったら？」のようなストレートな指示をしたときには得られない結果が得られるでしょう♬
まとめ
アンカリング効果によって、ものすごくたくさん勉強や練習をするようになるわけではありません。
ただ、こちらがすることは、基準を変えるための提案だけなので、コスパの非常に良いテクニックだと思います。
また、お子さんからしたら、結果的に自分で宣言していることになるので「言っちゃったし、まぁやるか。」となりやすいです。
さらに、指示・命令の型ではなく、本人の自主性を尊重した質問の型になっているということもポイントです。
アンカリング効果には、お子さんのやる気をなくすような高すぎる設定さえしなければ、デメリットはありません。
ちなみに、アンカリング効果は、この記事で説明したことと反対のことをやれば、お子さんにたくさんやって欲しくない時にも利用可能です☆
おやつの量や、ゲームの時間などを少なく提案するようなやり方です♪
これから何かを提案するときには、アンカリング効果を組み込むことで、ただやるように促す以上の効果を生み出してください！
この記事を動画にしたものもあります♪
内容を簡略化し、音声のみでもご理解いただけるようにしたつもりです☆
「何かをしながら」という方は、ぜひご視聴下さい！
子どもが勉強／運動を「たくさんやる」と思わず言ってしまうテクニック☆
