人と関係を作る時には…

おはようございます！

人は身の危険を感じると、「戦うか逃げるか」という発想になります。

戦うも逃げるも、どちらもとても警戒して構えられた状態です。

どちらにしても、良い関係は作れません。

日本語でも英語でも、上手に文字って、

「闘争か逃走か」・「Fight or Flight」

と言ったりします。

そして、「身の危険」というのは、原始時代ならそのまま「命の危険」ということですが、現代では、「自分の身を脅かすこと」つまり「ストレス全般」ぐらい広く捉えても良いと思います。

プライベートでも、営業でも、相手と良い関係を作るためにまずすべきことは、「敵ではありません」ということをしっかり分かってもらうということです。

警戒を解いてもらわないと、何も始まりません！

この記事は、『瞬間説得～その気にさせる究極の方法～』（ケヴィン・ダットン、2011）から学んだことの記録です。
著者のケヴィン・ダットンはロンドン生まれの心理学者で、「社会的影響」研究の第一人者です。
本の中では社会的な影響力を利用して相手に思わず「Ｙｅｓ」と言わせてしまうテクニックが数多く紹介されています。
詐欺師も使えるようなテクニックですが、お子さんや部下を望ましい方向に（エゴではなく）導いてあげたいときなどにも有用なヒントが豊富に含まれています☆

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