本日も豆知識ショート記事です♬
嫌なヤツの言うことなんて従いたくないですよね。
反対に、信頼している人の提案なら、「そうしてみようかな」と思えます。
そして、「似ているな」「仲間だな」と思ってもらえると、信頼してもらいやすくなります☆
出身地が一緒だと分かると、急に親近感がわくヤツですね♪
つまり、説得するための近道の一つとして、「仲間だと認識してもらう」ということがあります。
Yes，We Can で大統領になったオバマ氏は、約18分間の大統領就任演説の中で、155回も「We（私達）」を使ったそうです。
関係機関とのやり取りなどでも、「ここはあなた達の担当だから、やっておいて」とするよりも、「一緒にやっていくチームとして、ご協力を」のようなスタンスの方が、押しつけられた感も少なくやってもらえそうですよね☆
何か交渉の際には、本題に入る前に、雑談しながら共通点を探すというのも有効化もしれません♪
「おー！あなたもですか！」みたいな事が見つかったらラッキーですね☆
仲間であることを認識してもらって、ことをスムーズに進めましょう♬
「類似性って大事だなぁ」と感じた方は、コチラもどうぞ☆
この記事は、『瞬間説得～その気にさせる究極の方法～』（ケヴィン・ダットン、2011）から学んだことの記録です。
著者のケヴィン・ダットンはロンドン生まれの心理学者で、「社会的影響」研究の第一人者です。
本の中では社会的な影響力を利用して相手に思わず「Ｙｅｓ」と言わせてしまうテクニックが数多く紹介されています。
詐欺師も使えるようなテクニックですが、お子さんや部下を望ましい方向に（エゴではなく）導いてあげたいときなどにも有用なヒントが豊富に含まれています☆
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